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As Armas da Persuasão

Aprender a influenciar para não ser influenciado, esta é a proposta do livro As Armas da Persuasão, do autor Robert Cialdini. Leitura obrigatória para todo empreendedor ou trabalhador relacionado ao marketing e uma ótima sugestão para toda pessoa que esta cansada de cair nas armadilhas que os vendedores utilizam para te obrigar a gastar o dinheiro que você não tem com coisas que não precisa.

Clube da luta

O livro explica os seis princípios que influenciam a mente humana nas relações de compra e irei resumi-los abaixo:


1) Reciprocidade:

Devemos tentar retribuir, na mesma moeda, o que outra pessoa nos concedeu.

O sentimento de dívida a um favor cria uma necessidade de retribuição aproveitada por vendedores, seja este favor solicitado ou não.

2) Coerência:

Depois que fazemos uma opção ou tomamos uma posição, deparamos com pressões.

As pessoas cujas crenças, palavras e ações não condizem é vista como confusa, hipócrita ou até mentalmente doente. Então vendedores criam armadilhas para que você compre ao invés de parecer incoerente.

Destacando ainda a importância do compromisso, quando uma pessoa assume um compromisso, se ela não cumpri-lo irá demonstrar incoerência.

3) Aprovação social:

Consideramos um comportamento adequado em dada situação na medida em que o vemos ser seguidos pelos outros.

O estimulo ao consentimento pela aprovação social funciona quanto informa-se que outros indivíduos já concordaram com determinada situação.

4) Afeição

Este principio se relaciona com o efeito auréola: ocorre quando uma característica positiva de uma pessoa domina a maneira como ela é vista pelos outros.

5) Autoridade:

Símbolos: títulos, trajes e parâmetros. Pessoas bem vestidas, títulos e certificações, padrões de qualidade, criam uma sensação de desejo na mente humana associada a capacidade intelectual e qualidade do produto.

6) Escassez:

Oportunidades parecem mais valiosas para nós quando estão menos disponíveis.

E escassez ataca a sensação de liberdade do homem, quando algo é escasso nós criamos a ideia de que se não comprarmos não iremos nunca mais PODER ter aquele bem. Sendo ampliado quando temos que competir por este item.


Este livro é recheado de exemplos e estudos psicológicos comprovados, recomendo muito a leitura pelo fato de que em posse destes conhecimentos seu poder de decidir racionalmente em uma compra aumenta muito, seja em ambiente pessoal ou profissional.

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Bons estudos e bons investimentos!

Segredos da Mente Milionária


“Se você quer mudar os frutos, primeiro tem que trocar as raízes.”

A criação de uma mente milionária resulta de uma reprogramação de sua mente atual, trocando a maneira como você se comporta e fiscalizando seus pensamentos. Para cada pensamento negativo se gera uma atitude mental corretiva, de forma que você se conscientize do que esta ocorrendo, entenda, dissocie o pensamento ruim e recondicione sua mente. Através deste recondicionamento você consegue programar seus pensamentos, que conseqüentemente irão guiar seus sentimentos e orientar suas ações para gerarem resultados.

Dentre os 17 arquivos de riqueza propostos no livro vou selecionar os 7 principais para explicar aqui:

1. Eu crio a minha própria vida.

É ter o pleno conhecimento que você tem que fazer questão absoluta de não ficar na companhia de pessoas que vivem reclamando. Aqui no blog tem um artigo sobre mindset que explica bem a importância dos relacionamentos.

2. Focalize nas oportunidades

O grande diferencial deste arquivo de riqueza é a ação que ele gera, muitas pessoas querem começar um negócio em algum determinado setor sem ter nenhuma experiência. O livro propõe que você comece a trabalhar nesta área, aceitando qualquer função, para ter condições de conhecer a atividade. Esse é o melhor método para se aprender um negócio.

3. Se promova

Uma das grandes dificuldades da geração atual é entender que uma pessoa pode se promover sem ser arrogante. Bem como ser humilde entendendo que é boa em um determinado assunto. Afinal, se você não vender o seu próprio peixe, ninguém fará isso no seu lugar.

4. Seja remunerado por seus resultados. E nunca estabeleça um teto.

Quando você tem um emprego fixo, com salário determinado, não importa se você é o melhor funcionário ou o mais vagabundo. A remuneração por resultados faz com que você consiga ganhar de maneira justa, assumindo o risco de se não produzir não irá receber. A maior parte dos milionários enriqueceu montando um negócio próprio.

5. Focalize em seu patrimônio líquido e não nos rendimentos.

Patrimônio livro é a medida de riqueza e não os rendimentos. Pois você pode ter rendimentos mensais milionários e não conseguir construir patrimônio líquido. Onde o investidor deve focar seus esforços, que onde a atenção esta a energia flui e o resultado aparece.

Aqui ele aborda o conceito de simplificação: estabelecimento consciente de um estilo de vida em que você dependa menos do dinheiro. Assim consegue aumentar seu patrimônio pelo fato de consumir menos de seus rendimentos.

6. Quanto mais o seu dinheiro trabalha, menos eles terão que trabalhar para você

Este arquivo da riqueza o autor aborda o conceito de liberdade financeira como a capacidade de viver o estilo de vida que você deseja sem precisar trabalhar nem depender do dinheiro de alguém.

7. Aprenda a se aprimorar o tempo todo.

“Para ganhar o máximo, você tem que ser o máximo.” Dedique muita atenção e energia a aprender continuamente e, ao mesmo tempo, a escolher com cuidado a pessoa que lhe fornecerá conhecimentos e conselhos. E aqui recomendamos nosso E-book Caminhos do Investidor, que consegue direcionar você a organizar suas contas, simplificar seu modo de vida e investir de forma consciente e segura.

Além dos arquivos de riqueza o autor aborda diversas ações relevantes que convidam o leitor a praticar em sua vida. Algumas simples outras que exigem um pouco mais de ESFORÇO, mas nada impossível.

Recomendo muito a leitura deste livro, principalmente pela facilidade de leitura e o tamanho reduzido.

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Resumo O Monge e o Executivo

Confira nossas considerações sobre o clássico de liderança, O Monge e o Executivo.

Mais um post da série de resumo de livros. Vou dividir o post de hoje em duas partes. A primeira será apresentado os principais ensinamentos que tirei do livro “O monge e o executivo – Uma história sobre a essência da liderança” e na segunda parte farei algumas considerações de como enquadrar a leitura no ramo do empreendedorismo, investimentos e para organização de dívidas.

Sim, parece meio complicado entender como a liderança afeta suas dívidas, mas irei dizer que afeta e MUITO! Confere aí!

Basicamente o livro se baseia na história de um retiro que um empresário foi realizar em um mosteiro devido a o que hoje chamamos de “stress” ou “crise existencial”.

Onde mesmo possuindo os bens de consumo que todos julgam ser  “bem sucedido” ele se via descontente, seus funcionários entravam em greve, sua família se afastava e ele não conseguia entender o porque.

Neste retiro ele conheceu um ícone do empreendedorismo que largou tudo para se tornar monge, e seria o seu instrutor durante o seminário junto a outros profissionais de diferentes áreas (sargento, enfermeira, pregador, diretora e treinadora) todos eles exercendo liderança de alguma maneira.

Durante a semana ocorreram diversas instruções sobre liderança “servidora”, onde os principais seis ensinamentos foram:

  • Diferenciar autoridade de poder:

Autoridade é a habilidade de levar as pessoas a fazerem de boa vontade o que você quer por causa da sua influência pessoal. Poder é a faculdade de forçar ou coagir alguém a fazer sua vontade, por causa de sua posição ou força.

  • Qualidades do líder:

Honestidade, confiabilidade; bom exemplo; cuidado; compromisso; bom ouvinte; conquistava confiança; tratamento com respeito; encorajar pessoas; atitude positiva e entusiástica. Onde destaca que estes atributos não são inatos, mas comportamentais, sendo que podem ser desenvolvidos e treinados com o tempo.

  • Quebra de paradigmas (padrões psicológicos):

Saindo da zona de conforto e forçando a fazer coisas do modo diferente. Trabalhando para satisfazer as necessidades dos colaboradores e não suas vontades, tendo empatia para interpretar o que é necessidade (no livro esta empatia é tratada como “amor”) e focar na auto-realizarão do subordinado para que o sentimento de dever cumprido o traga alegria e sentimento de dever cumprido.

Nesta parte ele utiliza uma teoria da administração chamada de pirâmide de Maslow para necessidades humanas, onde a base da pirâmide são as necessidade mais básicas e a medida que vai subindo na pirâmide, mais realizado a pessoa se sente.

Pirâmide de Maslow

  • “A liderança começa com a vontade,

…, é preciso ter vontade para escolhermos amar, isto é, sentir a as reais necessidades daqueles que lideramos,…, quando servimos e nos sacrificamos pelos outros, exercemos autoridade ou influência.” Este trecho trata como a vontade de liderar, gera empatia, que gera serviço e sacrifícios, que gera a autoridade, que gera a liderança.

  • Definição de amor ágape:

Amor incondicional, baseado no comportamento com os outros, sem exigir nada em troca. Baseado em paciência, bondade, humildade, respeito, abnegação, perdão, honestidade e compromisso. Este amor não visa a sexualidade, afinidade ou relacionamentos profundos, mas sim a criação de um mindset voltado em se portar ajudando sem esperar nada em troca.

  • A criação de um ambiente propício

Ao amor ágape e a prática da liderança só depende de nós mesmos. Por mais que os chefes ou subordinados forem desmotivados ou tiverem características incoerentes com seu modelo de trabalho, a sua postura positiva e humilde, o seu trabalho pelo exemplo irá transformar o ambiente e por conseqüência os outros líderes.

Agora como aplicar isto em sua vida? Vamos por partes novamente.

Primeiramente, acredito que se sua casa e sua espiritualidade não estiverem realizadas, aplicar a liderança no seu local de trabalho será um desafio ainda maior. Então, antes de mais nada, coloque-se na situação de seu cônjuge, de seu filho, de sua mãe.

Tente entender os problemas deles enquanto os auxiliam em alguma atividade. O livro aborda o como deixamos de prestar atenção no que nos dizem e focamos apenas no que queremos falar. Tente prestar mais atenção dentro da sua casa e com certeza irá se sentir mais tranqüilo, pelo menos quando sai do trabalho.

Um bom exercício é desligar o celular e fazer um jantar simples em casa, converse com sua família enquanto você prepara a refeição ou lava a louça. Após pronto sente-se e apenas faça perguntas e escute atentamente as respostas para fazer novas perguntas.

Se você for um executivo ou trabalhe como empreendedor o livro é basicamente um manual, basta ler e tentar aplicar no seu ambiente. Para o ramo dos investimentos acredito que o principal ensinamento é a paciência, que é definida como demonstrar autocontrole.

Vejo que muitos investidores iniciantes se perdem na vasta infinidade de investimentos disponíveis no mercado e acabam procurando oportunidades perfeitas, mudam constantemente de estratégia e não controlam custos e para onde seu dinheiro esta indo.

A dica é seja paciente e confie em sua estratégia, lembre-se, se você fez a estratégia com fundamentos não serão noticias milagrosas que irão se sobrepor a seus estudos.

Para quem esta com diversas dívidas o leia o livro procurando em algum lugar onde o monge relaciona alegria ou felicidade com dinheiro. Este entendimento é primordial para conseguirmos entender que muitas vezes deixamos nossos desejamos sobreporem nossas necessidades, assim gastando mais do que temos.

Enxergar que nossa felicidade esta condicionada a nossa mente e não a nosso bolso trará uma alegria melhor em ser e não em parecer.

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Como conseguir cumprir suas metas em 2019

Como conseguir em 2019 o que não conseguiu 2018!

O ano esta acabando e a hora de rever aquela lista de metas para 2018 esta chegando. Como foi seu ano? Conseguiu alcançar suas metas? Primeiramente vamos agradecer pelo que conquistamos e vamos otimizar nossa vida para conquistarmos mais em 2019. Como vamos otimizar nossa vida? Traçando metas mais realistas e tangíveis, conhecidas como METAS SMART! E expandindo seu mindset!

Já reparou como a maioria das metas que fazemos são vazias e imprecisas?

“Este ano vou entrar em forma.”
“Este ano vou ficar rico.”

Todas elas são imprecisas, vai entrar em forma quanto perder 10kg ou quando for uma modelo profissional? Vai ficar rico quanto pagar todas as contas ou quando tiver 1 milhão em aplicações financeiras?

Para resolver este problema e atingir melhores resultados recomendo que este ano trace suas metas seguindo nossa dica, será mais trabalhoso, mas a chance de bons resultados aumenta significativamente.

Vamos lá, metas SMART são metas especificas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazo para conclusão. Vamos retraçar as metas vazias acima de forma que você consiga entender melhor.

1ª Meta vazia: “Este ano vou entrar em forma.”

  • Específica: Este ano vou emagrecer,
  • Mensurável: 12kg,
  • Atingível: sendo 1kg por mês;
  • Relevante: visando meu bem estar e melhorar meu condicionamento físico;
  • Prazo: até 31 de dezembro de 2019.

1ª Meta otimizada: “Este ano vou emagrecer 12kg, sendo 1kg por mês, visando meu bem estar e melhorar meu condicionamento físico, até dia 31 de dezembro de 2019.”

2ª Meta vazia: “Este ano vou ficar rico”

  • Específica: Este ano vou reduzir meu orçamento,
  • Mensurável: poupando R$6000,00,
  • Atingível: sendo R$500,00 por mês;
  • Relevante: para compor minha reserva de emergência;
  • Prazo: até 01 de dezembro de 2019.

2ª Meta otimizada: “este ano vou reduzir meu orçamento, poupando R$6000,00, sendo R$500,00 por mês, para formar minha reserva de emergência; até o dia 01 de dezembro de 2019.”

O que achou? Comenta ai embaixo uma meta otimizada para 2019 que irá implantar em sua vida!

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Indicadores Macroeconômicos

Indicadores Macroeconômicos! Aprenda a interpretar o noticiário e perceba o que ele afeta em seus investimentos!

Já parou pra perceber como aparecem diversos termos nos noticiários e na internet e tentamos entender, mas não sabemos o que eles significam. Eles são conhecidos como indicadores macroeconômicos!

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